На ринку немає жодного регулювання вартості послуг астролога. Можна зустріти як консультації за 500 рублів, і за 1 000 000. Тому експерту складно зрозуміти, як визначити ціну послуги.
Тут підключаються почуття невпевненості в собі і страхи, які змушують призначати ціни навіть нижчі від середнього по ринку і не дозволяють астрологу гідно заробляти. Як призначити реальну і адекватну вартість послуг астролога? Читайте нижче.
Щоб дізнатися, як розкрити свій продукт та збільшити дохід у обраній ніші, пройдіть наш безкоштовний онлайн практикум за авторською методикою Павла Андрєєва «Покроковий план розкриття потенціалу». Збільшити дохід
Кому буде корисна робота з астрологом?
Люди звикли думати, що до астрології є сенс звертатися лише у скрутній ситуації, де прогноз астролога на місяць чи рік може допомогти зробити правильний вибір.
Насправді консультації фахівця зможуть допомогти не просто вирішити якусь поточну проблему, вони здатні повністю змінити, змінити ваше життя та звести кількість складних моментів до мінімуму.
Але все-таки, в першу чергу, кому може бути корисна астрологія?
-
тим, хто давно цікавиться даним питанням, але сумнівається та хоче перевірити астрологію у дії;
-
тим, хто вже користувався послугами астролога, але виявився ненадійним;
-
вам потрібна допомога, але ви не розумієте, хто може дійсно надати вам необхідне сприяння;
-
тим, хто не може зважитися на зміни у житті;
-
тим, хто зайшов у глухий кут і досяг своєї межі.
Вартість послуг астролога має дуже широкий діапазон і залежить від багатьох факторів.
Складнощі у визначенні вартості послуг астролога
Кожен експерт розуміє, наскільки важливо визначити правильну вартість послуги та продукти. Це рішення, яке має бути обдумане і не може бути взяте “з нізвідки”, звідси і безліч сумнівів.
Ціна послуг астролога впливає на всі процеси в бізнесі:
-
який маркетинг зможе собі дозволити просування;
-
скільки та якої реклами зможе купити;
-
яких і скільки клієнтів привабить
-
кількість продажів і розмір отримуваного доходу.
Занадто низька ціна серйозно обмежує можливості зростання та масштабування всього онлайн-проекту та не дозволяє астрологу гідно заробляти. Неадекватно висока та необґрунтована цифра відштовхне від фахівця потенційних клієнтів.
На початковому етапі розвитку онлайн-проекту існує велика спокуса встановити нижчу ціну і, можливо, це навіть потрібно, якщо експерт:
-
тестує ринок та послугу;
-
ще точно не розуміє, хто є ідеальним клієнтом;
-
поки не знає, як підвищити цінність товару.
Але дуже погано, якщо при цьому ним керують страхи типу “Якщо я підвищу вартість, то клієнти перестануть до мене йти” або “Якщо я спочатку підвищу ціну, і клієнти не підуть, а потім зменшу, то безглуздо виглядатиму”. Тоді перш ніж займатися встановленням вартості послуги, астрологу потрібно попрацювати зі своїм мисленням, позбутися страхів і переконань, що обмежують. Інакше навіть з адекватними цифрами він швидко впирається в “скляну стелю”, зіткнеться з проблемою неможливості збільшувати прибуток і масштабувати бізнес.
Негативні наслідки низької вартості послуг астролога
Звичайно, є випадки, коли експерту варто встановити невисоку ціну на свої послуги чи продукти, або навіть віддати їх безкоштовно. Але це тема іншої статті. Загалом дешевизна невигідна нікому.
Ось лише деякі з негативних наслідків низької вартості послуг.
-
Відсутність продажів через слабкий маркетинг.
А ви справді думали, що дешевизна гарантовано збільшує продажі? Ні! Якщо продавати дешево, отримуючи, скажімо, 200 – 300 рублів доходу з кожного продажу, то чи варто при цьому вкладатись у маркетинг? А якщо не витрачати час та гроші на маркетинг, то й продажів може не бути.
-
Неможливість купувати рекламу.
Невисокі ціни істотно обмежують отримуваний прибуток, який можна було б витратити на рекламу та просування. Немає реклами – експерта не знає аудиторія, не бачить його продукти.
-
Зниження цінності, що сприймається.
Це однаково вірно як для товарів офлайн, так і онлайн-продуктів – людина очікує отримати те, за що платить. Навряд чи, купуючи путівку до Туреччини за 30 тисяч рублів, варто очікувати на розкішний відпочинок, ніби полетіти в п'ятизірковий готель, заплативши 1 000 000. Думаємо, будь-якому експерту хотілося б, щоб його продукти порівнювали з VIP-відпочинком, а не з бюджетною поїздкою до сусіднього міста з проживанням у хостелі та зручностями на поверсі.
-
Погіршення репутації та кон'юнктури ринку астрологічних послуг.
Тільки цінова конкуренція – це гонка на дно. Велика кількість дешевих та неякісних продуктів погіршує сприйняття ринку астрологічних послуг в очах цільової аудиторії. Знижується довіра, з'являються міфи та чутки про шарлатани та шахраїв.
-
Неможливість залучати партнерів та інвесторів.
Один із способів масштабувати онлайн-проект – залучати партнерів та інвесторів. Але продаж за низькою ціною суттєво обмежує дохід, який партнер міг би отримати, співпрацюючи з вами. Виходить, така співпраця стає невигідною для неї. Вищий дохід допоможе залучити більшу кількість цікавих партнерів і надасть більше можливостей для спільного просування бізнесу.
-
Погіршення авторитету астролога над ринком.
Низькі ціни можуть поселити у головах людей думку, що перед ними поганий експерт. Це як із лікарем. Навряд чи людина піде лікувати серйозне захворювання до лікаря, який приймає у облізлій поліклініці за 300 рублів.
Як астрологу підвищити цінність своїх послуг та продуктів
Існує багато маркетингових досліджень про те, які цифри вказувати у ціні, щоб вони давали найкращий результат.
Є поняття психологічного рівня ціни, коли, наприклад, ціна понад 1000 і менше 1000 навіть на карбованець зовсім по-різному сприймаються. Це все має значення щодо точної вартості. Але ще більше значення має цінність продукту, що купується, або послуги астролога в очах аудиторії. Якщо цінність висока і обґрунтована, то продажів буде багато, а люди вишиковуватимуться в чергу, щоб купити.
Нижче кілька способів збільшити цінність:
-
Унікальність.
Чим специфічнішу і конкретнішу послугу надає фахівець, тим більше може за це просити. Наприклад, астрологічні послуги – тема велика. Людині важко зрозуміти, що там усередині і що саме вона отримає, купивши такі “астрологічні послуги”. Але якщо сказати, що астролог спеціалізується на хорарній астрології та відповідає на запитання лише щодо кар'єри та відносин з колегами/партнерами/роботодавцем, то це вже набагато специфічніше і зрозуміліше.
-
Додаткові матеріали.
Включення до продукту додаткових інструментів, шаблонів, чек-листів, прикладів, таблиць та інших матеріалів істотно підвищує його вартість. Людина за свої гроші набуває цілої системи знань та навичок для вирішення свого завдання. А це дорогого варте.
-
Формат результату, що видається.
Часто клієнти думають, що астрологи відповідають просто “так” чи “ні” на їхні питання, звичайно, тоді незрозуміло, за що тут платити навіть 1000 рублів. Але якщо сказати, що результати консультації будуть видані у пдф-документі на 15 аркушів з усіма рекомендаціями, схемами та викладками, та ще можна після прочитання зателефонувати з експертом та поставити уточнюючі питання (а по суті отримати другу консультацію без додаткової оплати), то за це вже можна і 20 тисяч попросити.
-
Надати розстрочку або оплату за передплатою.
Це покаже, що експерт дбає про клієнта і готовий розглядати різні варіанти оплати, аби він зміг скористатися послугами та вирішив свою проблему.
-
Домовитись про особливі умови.
Якщо ви використовуєте платні ресурси у своїй роботі та радите їх клієнтам, то домовтеся про партнерство з власниками таких ресурсів, щоб ваші клієнти могли користуватися ними на вигідніших умовах, ніж інші.
Ключовий момент криється у позиціонуванні астролога та його самопрезентації – необхідно саме там донести до людини причину ціни. Астролог Тамара Круглова до роботи з нашим партнером Алішером Отабаєвим (CEO Digital агентства №1 з упаковки та просування освітнього бізнесу ClientHunter.pro (за версією видання Digital) не замислювалася про позиціонування, фактично не мала самопрезентації та конкретного опису її послуг. і клієнтів майже не було.Як правило, Тамара говорила так: “Я астролог, розберу вашу натальну карту за 3500 рублів”.
І то була проблема. Чому 3500? За що? Людям було незрозуміло і здавалося дорогим. Але подивіться, як змінилася ціна та її подання після опрацювання!
Тепер презентація Тамари виглядає так:
“Астрологічний бізнес-розбір, де за 1 – 1,5 години дзвони я зроблю докладний розбір вашого бізнесу, розкрию ці питання (список) та відповім на всі ваші запитання. Також після розбору ви отримаєте від мене пдф-документ із деталями розбору та рекомендаціями. Ось приклад того, як він виглядає…
Вартість такого аналізу 15 000 рублів. Коли б ви хотіли записатися?”
Тепер клієнт точно знає, що отримає за 15000 руб. І це здається логічним, обґрунтованим та цілком нормальним.
Іноді для обґрунтування ціни потрібно покращувати контент, іноді – маркетинг, а краще робити все одразу. Чим більше дати конкретики в описі продукту, чим більше продемонструвати те, що в нього входить, тим вище ціну можна назвати. І тим дорожче він коштує.
Тут також виникає ефект збільшення цінності, що сприймається. Пам'ятайте, ми вже говорили, що дешевий товар часто сприймається як цінний чи якісний. Тоді як вищу ціну створює відчуття вищої цінності, що призводить до збільшення продажів.
Як встановити адекватну ціну на послуги
Для початку потрібно зрозуміти, що цифра не береться “з повітря”.
Для початку потрібно зрозуміти, що цифра не береться “з повітря”. Якщо експерт прокинеться вранці і вирішить “а братиму за свої послуги сьогодні 5 тисяч, думаю, це буде ок”, то це ознака непрофесіоналізму. Крім того, в цьому випадку буде складно пояснити ціну клієнту і зняти з нього сумніви та заперечення. Визначати вартість послуг треба розрахунками.
Не думайте, що люди купуватимуть лише тому, що це дешево. Ціна має значення, але в першу чергу людина хоче точно знати, що отримає натомість своїх кровно зароблених і наскільки це цінно для неї.
Тут ми трохи вас засмутимо – немає універсального методу, як визначити вартість послуги чи продукту. І жоден експерт не зможе раптом оптимально встановити ціну.
Наш партнер Алішер Отабаєв довго працював з цією темою, розробив практичні інструменти та цілий системний підхід, як вибудувати цінову політику фахівцю професій, що допомагають, зокрема астрологу.
Алішер зібрав спеціальну Таблицю собівартості товарів, у якій можна розрахувати ціни. Це робочий інструмент, який не дасть страхам здолати вас і дозволить ставити ціни таким чином, що вони не відлякають ваших клієнтів, а ви зароблятимете гідно. Майте на увазі, що нижче за собівартість ціну ставити не можна!
Детально тему ціноутворення та обґрунтування ціни ми опрацьовуємо на курсі “7 кроків з нуля до затребуваного астролога”.
Наші студенти навчаються доносити цінність продукту/послуги до клієнта та легко називають високі ціни, що збільшує дохід без необхідності більше працювати.
Після курсу ви точно знатимете:
-
яку ставити ціну на продукти та послуги;
-
як піднімати ціни;
-
як обґрунтувати ціни;
-
як легко говорити про ціну, щоб люди купували, а не сперечалися та просили знижку.
Якщо хочете навчитися продавати продукт за будь-якою вартістю, навіть якщо він коштуватиме 1 млн. рублів і побудувати чергу з клієнтів, то приходьте на курс, де темі ціноутворення присвячений окремий блок.
