Завершуємо цикл статей про те, які кроки потрібно зробити астрологу, щоб створити чергу клієнтів на свої послуги без рекламного бюджету, технічних навичок та команди, та вибудувати систему, яка стабільно приносить дохід та масштабується незалежно від зовнішніх факторів та криз.
Ми підійшли до сьомого кроку, який вирішує проблему багатьох експертів – відсутність клієнтів. Щоб не просідати в доходах і мати стабільний потік заявок, доводиться постійно робити ті самі дії, щоб розширити аудиторію і наздогнати лідів, при цьому тренди застарівають, доводиться вчитися новому і так по колу.
Щоб дізнатися, як розкрити свій продукт та збільшити дохід у обраній ніші, пройдіть наш безкоштовний онлайн практикум за авторською методикою Павла Андрєєва «Покроковий план розкриття потенціалу». Збільшити дохід
Відсутність клієнтів – системна проблема. І вирішувати її теж потрібно системно, тобто:
-
використовувати інструмент, який дасть перспективу наперед та вирішить проблему з клієнтами на майбутнє;
-
навчитися керувати “сарафанним радіо” ефективно, щоб збільшити кількість наведених людей у 10 разів;
-
навчитися проводити маркетингові заходи, прості, але з результатом;
-
працювати з лідерами думок;
-
навчитися визначати, де ваші клієнти;
-
стимулювати їх приводити до вас друзів;
-
уникати помилок у просуванні, які можуть вбити весь ваш бізнес.
Одним із найцікавіших інструментів є просування в соцмережах.
Помилки у просуванні
Соціальні мережі – найпростіше та найшвидше джерело залучення клієнтів для астрологів та інших експертів. Там сьогодні можна продавати, купувати, партнеритися, налагоджувати комунікації, створювати образ бренду, збільшувати довіру, поширювати інформацію про експерта та послуги, розширювати аудиторію та багато іншого. А ще соціальні мережі – це чудове місце для створення сильного особистого бренду.
Уникайте таких помилок у просуванні в соцмережах:
Помилка 1: Чекати на негайні результати.
Завжди пам'ятайте, для якої аудиторії роблять ті чи інші дії. Якщо провести прямий ефір для давніх передплатників, можна отримати багато заявок після нього. А ось від одного спільного ефіру в чужому акаунті на чужу аудиторію можна не отримати жодної заявки, зате розповісти про себе, залучити нових передплатників, яких потім можна “прогрівати” вже у своєму акаунті.
Для просування в соцмережах регулярно та планомірно вкладайтесь у контент, створюйте свій образ експерта, підвищуйте впізнаваність та вплив, активно взаємодійте з аудиторією. Тоді поступово збільшуватиметься і віддача, і результати у вигляді нових заявок, нових клієнтів, підвищення ціни на ваші послуги, значущість вас як експерта, запрошень у перспективні проекти.
Помилка 2: Намагатись сподобатися всім.
Експерти часто намагаються йти на поводу в аудиторії, намагаючись привернути її увагу. Так, ви повинні публікувати в акаунтах те, що цікаво людям, але при цьому чітко висловлюйте свою позицію, демонструйте свої цінності, щоб притягати до себе схожих людей. Це показуватиме вашу унікальність, зміцнюватиме бренд і позитивно впливатиме на просування в соцмережах.
Помилка 3: Не виявлятись і скромничати.
Не варто думати, що аудиторія розшириться сама по собі, якщо просто публікувати цікаві пости. За публікаціями має бути видно експерта. Тому виходьте в ефір, відкривайте завісу над своїм життям, спілкуйтеся з передплатниками. А скромність буде на руку лише рішучішим конкурентам і дозволить їм обігнати вас.
Помилка 4: Працювати в соцмережах не регулярно та хаотично, не плануючи стратегію.
Про це ми вже говорили в одній із попередніх статей “7 помилок астролога в контенті, які відштовхують клієнтів” (в назву вшити посилання на цю статтю)
Головний біль багатьох експертів – що писати та як взагалі вести соціальні мережі. І тут допоможе лише грамотний контент-план, дисципліна та завзятість. Не думайте, що якщо мета – збільшити продажі, то потрібен тільки контент, що продає! Одноманітність швидко набридне передплатникам і вони перестануть вас читати. Для просування в соцмережах важливий збалансований та соковитий контент.
Як використовувати соціальні мережі для просування
Насправді можна розглядати соцмережі не як джерело залучення клієнтів, бо як сукупність джерел. Ось лише деякі приклади, як використати соцмережі для просування.
-
Мати у передплатниках цільову аудиторію.
У таких людей має бути потреба саме в послугах експерта, на чий обліковий запис вони підписані. І якщо звичайним блогерам все одно, хто у них у фоловерах, важливий розмір аудиторії, то експерту важлива якість читачів. У нашого партнера Алішера Отабаєва є клієнти, які маючи обліковий запис з 200 передплатниками заробляють від 100 000 рублів. І він особисто знає експертів із 3 000 передплатників, які заробляють близько 1 млн. руб. Вся справа як!
-
Комуніцювати з аудиторією та прогрівати.
Починаючи вести блог, регулярно публікуючи контент та маючи невеликий приріст передплатників, експерт може подумати, що навряд чи щось зможе продати таку аудиторію. Але насправді всі ці дії спрямовані на “прогрівання” аудиторії та збільшення довіри. Отже, коли ви заявите, що готові запропонувати послуги або продати продукт, то відразу отримаєте купу заявок у директ. Але для цього робота з контентом має бути регулярною. Експерт повинен постійно мелькати у стрічці, щоб про нього не забували.
-
Спілкуватися та взаємодіяти з лідерами думок.
Обов'язково вивчайте аудиторію. Цікавтеся, кого вони читають і чому до кого прислухаються. І ці авторитетні люди – лідери думок – мають бути у фокусі уваги. Спілкуйтеся з ними у коментарях, на інших онлайн та оффлайн заходах. Робіть спільні фотографії, беріть їхні відгуки та рекомендації про вас. Це має величезний вплив на вашу аудиторію та має значення для просування у соцмережах. Люди думають так: “Якщо визнані лідери на стороні цього експерта, значить і він сам чогось вартий”. Вас починає тягнути догори сила впливу авторитету.
-
Використовувати колаборацію.
Іншими словами, робити просування в соцмережах в інших облікових записах. Наприклад, проводити спільні ефіри або публікувати свої пости в чужих акаунтах (так звані “гостяні” пости). Можливо, за це потрібно буде заплатити, але результат буде чудовим.
Кейс астролога Тамари Круглової
Ви вже знайомі з Тамарою за попередніми статтями. Вона не мала системи залучення клієнтів, тому не було й стабільності в цьому питанні. Клієнтів було небагато, їх постійно доводилося важко шукати, тому й дохід був невеликий.
Після нашого опрацювання Тамара впровадила у свій проект 2 круті штуки для просування у соцмережах.
-
Стала просити задоволеного клієнта, щоб він радив своїм друзям та знайомим її послуги.
-
Почала питати про можливість провести спільні ефіри, на яких клієнт отримував додаткові відповіді на свої запитання, а Тамара – нову аудиторію.
Ось ця фішка – спільний ефір із клієнтом – повністю змінила життя та бізнес Тамари.
Отже, що потрібно зробити астрологу, щоб дійти затребуваності та гідного заробітку:
-
побудувати своє позиціонування;
-
створити соковитий контент;
-
навчитися робити висококонверсійні заклики та оффери;
-
перестати боятись називати гідну ціну за свої послуги;
-
навчитись грамотно доводити потенційного клієнта до покупки;
-
створити класний продукт та навчитися доносити його цінність до аудиторії;
-
освоїти органічне залучення клієнтів на місяці наперед.
Тамара вийшла, бо вона взяла відповідальність на себе і діяла. Разом: черга з клієнтів на 2-3 місяці наперед, вартість консультації 15 000 грн. замість 2 000 та середньомісячний дохід 300 000 руб. замість 30 000. І все це після проходження 7 кроків до затребуваного астролога.
Через 5-6 місяців Тамара завдяки своїй трансформації від ремісника до затребуваного майстра, змогла змінити життя докорінно. Тепер вона легко подорожує із сім'єю, навіть відвезла батьків у відпустку. Купила машину, зробила ремонт будинку, перестала турбуватися з приводу грошей і зараз займається розкриттям своїх надздібностей, бо є час і бажання, а заробляння грошей не є каменем спотикання.
Точно такий же шлях ми пропонуємо пройти вам на нашому курсі “7 кроків з нуля до затребуваного астролога”, де на вас чекає величезна кількість інструментів, практики, шаблонів, додаткових матеріалів, алгоритмів, зворотного зв'язку, прикладів та професійні наставники.
Всього за 2 місяці кожен студент створить та запакує свій продукт/послугу та влаштує гастролі. Зможе сформувати чергу з клієнтів і підняти ціни, що дозволить вийти з доходу 150 – 500 тис. крб. (залежить від вашої психологічної планки. До речі, психологію, негативні обмеження та страхи ми з вами теж будемо опрацьовувати із запрошеним психологом).
Бути постійно лідером і №1 у своєму напрямку вимагає зусиль та покрокових дій. Спочатку людина стає професіоналом у своїй темі, потім отримує популярність у аудиторії. Потім експерта починають впізнавати, рекомендувати знайомим. До його рекомендацій прислухаються, зважають на його думку і віддають перевагу.
Але саме зараз не можна розслаблятися. Тепер треба діяти, щоби утримати свої позиції. Просування в соцмережах, так звані “гастролі”, гратимуть на збільшення вашої популярності, зміцнення особистого бренду та гарантує постійний приплив лояльної аудиторії.
